Desarrollo de productos: cómo surgen las innovaciones en la construcción

Foto de un ingeniero sosteniendo dos rollos de papel en la mano, que simboliza el desarrollo de productos en la industria de la construcción.

Hay quienes piensan que un nuevo artículo sale inmediatamente después de que alguien tiene una idea y la pone en práctica. Pero no es así como funciona. Hay varios pasos de desarrollo de productos que se deben seguir para garantizar el éxito de la creación, validación e ingreso al mercado.

En la construcción civil , es posible ver una serie de innovaciones surgiendo en los últimos años, lo que despierta la curiosidad por saber cómo se realiza todo el proceso. Con eso en mente, decidimos traer este post para hablar de ello. ¡Sigue leyendo y compruébalo!

¿Por qué seguir los pasos de desarrollo de productos?

El proceso de desarrollo de productos es complejo y debe estar bien estructurado . Comienza con la concepción de la idea y va hasta el lanzamiento del producto en el mercado.

En este camino, es necesario realizar varios análisis, como:

  • necesidad del consumidor;
  • las tendencias del mercado;
  • viabilidad económica;
  • competencia;
  • posicionamiento;
  • entre otras.

En el mundo de los negocios, hay un término para esto: desarrollo de nuevos productos (NPD). Dentro de este concepto, existen varios métodos para convertir estas ideas en productos potenciales.

Cabe mencionar que incluso siguiendo todo el protocolo, todavía existen riesgos de que un producto no se consolide en el mercado, no es raro conocer artículos que se salen de línea poco después de su lanzamiento o que necesitan pasar por largos procesos de adaptación. . 

Por tanto, todos los cuidados en las etapas de desarrollo son fundamentales . Cualquier error puede provocar que el producto no sea aceptado por los consumidores y, por tanto, no tenga éxito en las ventas.

Entre las mayores fallas en el proceso podemos citar el intento de copiar a la competencia y seguir las tendencias sin evaluar lo que realmente importa, es decir, el deseo del cliente. Por lo tanto, es importante ejecutar correctamente todas las etapas del desarrollo de nuevos productos para aumentar las posibilidades de éxito.

¿Cuáles son los mayores errores al desarrollar un producto?

Como dijimos, cualquier falla en el proceso de desarrollo de nuevos productos puede ser determinante para la falla. Por ello, es interesante conocer cuáles son los mayores errores para evitarlos. Vea abajo.

Pensando que "buena idea" significa "buen producto"

Es importante comprender que una buena idea puede ser asombrosa, pero solo en papel. En realidad, es probable que no funcione como se esperaba y no será un buen producto. Por lo tanto, debe mantener los pies en el suelo, incluso si el concepto es extraordinario.

El desarrollo de un nuevo artículo en el mercado de la construcción no solo depende de buenos conocimientos , sino de varios otros factores. Por tanto, si la buena idea no se ejecuta muy bien, no tendrá mucha relevancia en el mercado.

Sin considerar al consumidor

Hablando de consumidores, uno de los errores más fatales en el proceso de desarrollo de nuevos productos es no considerar sus deseos, dolores y necesidades . Después de todo, son para ellos para quienes se lanzarán los artículos, por lo que es fundamental que sean el foco del negocio.

De nada sirve crear un producto increíble, lleno de funcionalidades y diferenciales si, en ese momento, el cliente necesita algo más sencillo y práctico. Por lo tanto, la solución no se centra en el problema del público objetivo y deja de ser interesante para quienes son importantes para la empresa.

Haz una copia exacta del concurso

Sepa que la inspiración es diferente a la copia. Ser 100% original es algo complicado, ya que contamos con multitud de soluciones. Por lo tanto, también es común que surjan productos que son adaptaciones o inspirados en otras alternativas del mercado, con el objetivo de traer diferenciales.

Sin embargo, esto no significa que deba copiar exactamente un producto de la competencia que se vende bien. Los consumidores son más exigentes y sienten que un artículo es una copia oportunista y no puede replicar el éxito de otra marca.

Como resultado, la credibilidad de la empresa se ve socavada. Por lo tanto, antes de publicar una copia, debe considerar las propuestas de valor de la marca en el desarrollo de productos.

Análisis de mercado fallido

El análisis de mercado es uno de los pasos más importantes del proceso . Por ello, debe hacerse con el mayor celo posible para evitar errores. Cualquier fallo en este punto puede determinar el fracaso del lanzamiento. En este sentido, es importante observar algunos pasos. Son ellos:

  • estudiar la competencia;
  • mapeo de oportunidades y amenazas;
  • evaluar la demanda;
  • identificar tendencias;
  • Precio de los productos correctamente. 

Cometer un error en marketing

Un marketing bien hecho es capaz de salvar un producto , que no tendría mucho futuro, y aumentar su aceptación entre el público.

Sin embargo, también ocurre lo contrario. Una estrategia mal hecha puede arruinar un buen lanzamiento y todos los esfuerzos de los pasos anteriores. Los problemas más comunes en este momento son: 

  • definición incorrecta de personas (personajes que representan al cliente ideal); 
  • mala distribución; 
  • publicidad insuficiente; 
  • mala elección de canales de comunicación. 

Por tanto, no se debe descuidar el marketing. Desde la distribución hasta las acciones de difusión y promoción, es parte fundamental del éxito del nuevo producto.

¿Cuáles son los pasos del desarrollo del producto?

Ahora que sabe lo importante que es seguir los pasos del desarrollo de productos y cuáles son los errores más grandes, es hora de comprender cómo funciona el proceso. Vea.

generación de ideas

La lluvia de ideas , como se llama a la generación de ideas, es una técnica que favorece la creatividad, siendo el punto de partida para el desarrollo de nuevos productos. Con un objetivo predeterminado, el equipo se une para dar rienda suelta a la creatividad y registrar conocimientos .

El tema principal de esta reunión puede provenir de las necesidades de los consumidores, las tendencias de ventas, las acciones de la competencia o incluso las sugerencias de los clientes.

Proyección de ideas

Con las ideas en papel, se hace una selección para seleccionar las más prometedoras y viables , considerando producción y comercialización.

En este filtrado se consideran varios criterios, tales como:

  • costos de producción;
  • viabilidad técnica;
  • presupuesto de la empresa;
  • perspectivas del mercado objetivo;
  • entre otros.

De esta forma, solo se siguen desarrollando las ideas con mayor potencial.

Pruebas preliminares y creación de prototipos

Este paso es para evaluar si el producto puede cumplir su propósito : ser una solución a un problema personal específico. Es en este punto que se debe realizar una investigación interna y externa para comprender si el consumidor reconoce el valor del artículo.

También existe la posibilidad de crear un prototipo para ser probado con un grupo de control de clientes. Por lo tanto, la evaluación puede ser aún más fiel y ofrecer resultados más detallados.

evaluación de mercado

Después de probar y aprobar el diseño del producto, es hora de hacer un análisis más completo y detallado del mercado. En el estudio es necesario verificar la viabilidad económica, la competencia, el segmento y el público objetivo .

Con esta información, es posible preparar un plan de negocios que contenga los objetivos, estrategias y métricas necesarias para comercializar el nuevo producto.

Desarrollo

En la propia fase de desarrollo se pone en práctica toda la planificación . Es decir, en base a los resultados de la investigación y las pruebas, se crea el producto ideal.

El proceso tiene:

  • diseño de productos;
  • creación de marca;
  • producción;
  • embalaje;
  • comercialización.

Además de estos, está la parte burocrática con patentes, certificaciones y licencias. 

validación de mercado

En la validación de mercado, que se realiza antes del lanzamiento oficial, se realizan las últimas pruebas. Por lo tanto, está más enfocado en grupos de consumidores alineados con personas .

Así, es posible analizar si el resultado cumple con las expectativas del público objetivo. Si tiene algo que modificar, todavía hay tiempo antes de aumentar la producción.

Lanzamiento

El lanzamiento es la finalización del desarrollo del producto . En ella es necesario tener una campaña estructurada para llegar al consumidor ideal. En este caso, es necesario invertir en los medios adecuados, con un mensaje que llegue al cliente final.

La distribución también debe garantizarse en puntos estratégicos para que la novedad esté disponible para los consumidores incluso antes de la campaña de lanzamiento.

Después de todo, ¿cómo surgen los productos innovadores en la construcción civil?

Como puede ver, los nuevos productos pasan por varias etapas antes de ser lanzados al mercado. Aún en etapa de generación de ideas, una preocupación constante en el desarrollo de productos para la construcción civil es la sustentabilidad .

Los consumidores son más conscientes de su papel en la preservación del medio ambiente y buscan innovaciones en este sentido. Sabemos que la construcción civil produce muchos residuos y, en consecuencia, tiene un impacto ambiental.

Por ello, los materiales y técnicas más sostenibles son uno de los focos de esta producción. Dentro de esta línea de razonamiento, existen algunos criterios para el desarrollo de productos:

  • minimización o no producción de residuos que el medio ambiente no puede neutralizar;
  • uso de recursos renovables siempre que sea posible; 
  • optimización de recursos no renovables. 

De esta forma, podemos encontrar productos que contribuyan al ecosistema , ya sea de forma directa o indirecta. El uso de reciclaje, como la espuma de poliestireno, en la fabricación de artículos de construcción civil es un buen ejemplo de ello.

A lo largo de esta publicación, mostramos cómo se realiza el desarrollo de productos, desde la concepción hasta el lanzamiento. Entonces, puede ver que hay mucho trabajo detrás del lanzamiento de algo nuevo en el mercado, especialmente en las innovaciones de la construcción civil.

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